No importa cuánto intentes protegerte, siempre te encontrará con alguien que desafiará tus productos o servicios. Para vencer a los competidores más duros, necesitas mostrar tu oferta de una manera que atraiga a los clientes ideales. Necesitan saber que tienes los mejores intereses en mente, por eso necesitas desarrollar una estrategia de venta.

Aquí hay seis pasos para desarrollar una estrategia de venta para darte la potencia de fuego suficiente para superar a cualquier competencia, no importa la situación.

Acércate a tus clientes como si te hubieran contratado.

Esto puede parecer un poco inusual al principio, pero es profundamente efectivo. Piensa en cómo otras empresas se acercarían a sus clientes potenciales. Lo más probable es que trabajen desde un punto de venta o que soliciten trabajar con ellos.

Si quieres vencer a tu competencia, debes hacer algo para diferenciarte. Verse a sí mismo como ya contratado establece un tono diferente para la interacción comercial.

En lugar de tratar de vender algo a tus clientes, te relacionas con ellos como clientes de pago. La conversación cambia de “comprar esto” a “he identificado un problema, vamos a arreglarlo de esta manera.” Esta táctica tiene el beneficio adicional de permitirle presentarte como parte del equipo de tu cliente.

Mantente firme en tu precio.

Aunque los precios bajos dan la impresión de que tus productos o servicios son asequibles, pueden asustar a los clientes. La razón es esta: los precios bajos dan la impresión de que tus productos o servicios podrían ser de calidad cuestionable. Los clientes equiparan el precio con la calidad. Alto precio equivale a alta calidad, mientras que bajos precios equivalen a baja calidad.

Cuando te aferras a tus armas en la fijación de precios, llegan a creer que el producto o servicio vale la pena el precio, y esto les hace verte a ti y a tu negocio como creíbles.

desarrollar una estrategia de venta

Llega a los clientes con ofertas especiales, cupones y descuentos.

Los incentivos por tiempo limitado, como ofertas especiales, cupones y descuentos, pueden ganar clientes potenciales. Los incentivos de precio dependen del concepto de escasez cuando se ofrece un precio más bajo durante un período de tiempo muy corto. Una vez transcurrido ese período, el precio aumenta.

Si bien algunas empresas están comenzando a descuidar esta estrategia en un intento por mantener altos ingresos, terminan perdiendo clientes en beneficio de otros.

Peter King es el fundador del motor de búsqueda de Mamma.com para códigos de descuento y cupones. Dice que “ofrecer descuentos en tus productos puede ayudar a iniciar un ciclo de ventas exitoso para tu negocio. Muchas de las compañías que han listado tus ofertas de descuento en nuestro motor de búsqueda han comenzado a experimentar una oleada de crecimiento. No se trata sólo de que los clientes vean tus productos, el precio tiene que encajar a la hora de desarrollar una estrategia de venta efectiva”.

Vender desde el punto de vista del valor, no del precio.

Apoyarse en el precio como tu ventaja comparativa sobre tu competencia no moverá a los clientes potenciales a tratar contigo. Si quieres vencer a tu competencia, debes identificar y promover el valor que tu producto o servicio proporciona.

Si puedes demostrar que proporciona un valor inmenso en comparación con tus competidores, les ganará sin duda alguna. Luchar para mejorar y realzar el valor de una manera aparente.

Permite que tus ofertas cumplan eficazmente los objetivos de tus clientes.

Esta estrategia está ciertamente relacionada con la anterior. Pero el objetivo aquí es concentrarse en ayudar a los clientes a lograr sus metas presentes y futuras. Si lo hace, tu producto o servicio permanecerá mucho tiempo después de que las ofertas relevantes de tu competidor se desvanezcan.

Esta estrategia requiere previsión. Debe estar varios pasos por delante no sólo de tus competidores, sino también de tu cliente. Si puedes proyectar cuál será la necesidad de tu cliente dentro de unos años y crear una oferta para satisfacer esa necesidad, derrotarás a tu competencia en cualquier momento.

Usar precios escalonados.

Proporciona tus productos o servicios bajo diferentes niveles para que los clientes potenciales vean diferentes precios basados en sus ingresos o preferencias. La idea detrás de esta estrategia es atraer a una amplia gama de clientes. Después de todo, no querrás que nadie se lo pierda. Si bien tu competencia se basa en un solo nivel y atrae a un segmento de la población, tendrá un alcance más amplio al desarrollar esta estrategia de venta.

Cada nivel presenta una alternativa al producto o servicio completo, proporcional al precio, por supuesto. Incluso los que se dan una sola vez le dan al cliente